踏實做企業 實現共赢
2015-4-29 12:50:48

        2015年4月8日,格蘭電氣在浙江嘉興召開代理商大會,以“創佳績,繪藍圖,赢未來”為主題,發布了新品并與核心代理商們進行了互動。新浪家居采訪了格蘭電氣董事長陳國祥,暢談甯可企業讓利益,也要讓代理商、客戶得益。

                                                                                                          格蘭電氣董事長陳國祥
 
【新浪家居】:2014年格蘭電氣整個銷售業績是怎麼樣的?
 
【陳國祥】:2014年,格蘭基本完成了定下的目标,2015年可能有30%-50%的增長。
 
【新浪家居】:2015年有推出哪些新品?
 
【陳國祥】:2015年,格蘭推出了一部分開關的新品,另外我們還新上了一個集成電氣照明的項目。
 
【新浪家居】:目前大家都在談“新常态”,對于整個行業你是如何看待?格蘭之後的發展有什麼規劃呢?
 
【陳國祥】:經曆這兩年房地産的不景氣,國家發展的腳步放慢之後,各行各業都被影響到。特别是勞動力成本上升、土地資源的緊缺、和其他相關的不利政策,給傳統制造肯定帶來很大的沖擊。另外電商對商家的沖擊也很大,實體店經營來越來越困難,但是我相信,其實隻要能夠靜下心來,踏踏實實去做,一步一個腳印,企業還是能夠做出成績。因為一個曆久彌新的品牌是需通過沉澱、積累的,而不是僅僅通過宣傳或者是其他的一些促銷的手段。這些手段在短時間之内,可能是會達到一定的效果,但是長期我們還是要紮紮實實一步一個腳印把格蘭的品牌做好。很簡單,幹企業就是要踏實。
 
【新浪家居】:你說的非常有道理,踏實非常重要。現在消費者對于産品的售後服務、品質都有追求,在這一塊格蘭有什麼做法?
 
【陳國祥】:我們這一行其實真的把質量做好,售後應該說是很少的,格蘭要争取牆壁開關零售後。雖然有難度,但是還是很有可能達到的。集成電氣的産品,我們做到零售後可能性就幾乎是沒有,那麼我們怎麼樣把他降到一個比較合理的返修率,讓用戶對我們的産品充滿信心。
 
【新浪家居】:現在80、90後也變成家裝的消費主力軍,像你們在産品或者是營銷各方面有沒有做出相應的調整呢?
 
【陳國祥】:我們針對現在的80、90後慢慢成為市場的主力軍這個現象,在産品的外形跟功能性上,做了一些調整。外觀會更傾向于時尚、現代;功能會更傾向于智能化。打個比方,我們的新品插座就多增加了一個USB接口,開關上也接入了無線網絡。
 
【新浪家居】:現在但凡是電氣産品都會往智能方向靠攏,格蘭在這一方面有沒有一些研發?或者未來的産品方向是怎樣的?
 
【陳國祥】:智能控制系統肯定是未來發展的方向,格蘭電氣逐步進入到這個領域。我們以後的産品都會通過智能手機的連接,控制家中的照明和其他電氣進行自動工作時間啟動關閉等功能。
 
【新浪家居】:大概預計什麼時候可以上市與所有的消費者見面呢?
 
【陳國祥】:估計是在2年左右的時間會逐步推出智能化的産品。
 
【新浪家居】:現在很多企業都已啟動電商業務,包括與實體店相結合,實現最大的利益化,格蘭電氣在2014年電商的情況怎麼樣?2015年電商發展的目标又是什麼呢?
 
【陳國祥】:其實格蘭牆壁開關這塊業務真正面向市場的時間并不是很長。雖然我們做開關有18年的曆史,但是真正做市場這一塊的時間并不是很長。從去年開始格蘭也在做一些嘗試性的工作,那麼2015年開始,我們就會慢慢有一個發力,今年電商的增長率會是2014年的幾十倍。
 
【新浪家居】:那是如何去發這個力呢?從哪一方面發力?
 
【陳國祥】:原來電商一部分是外包的,從今年開始, 公司單獨成立了電商的事業部,這樣可能發展起來就會更快。
 
【新浪家居】:現在電商的平台是哪些?
 
【陳國祥】:我們主要還是天貓。
 
【新浪家居】:格蘭電氣你認為發展到現在最重要的基石是什麼?
 
【陳國祥】:我們把代理商的利益、消費者的利益和公司的利益做了一個有效的整合。格蘭要發展成一個百年的品牌,各方的利益都要考慮進去,形成共赢。格蘭哪怕短期不盈利,也要讓代理商盈利,要讓消費者、用戶滿意。這個說到底很簡單,就是要讓各方願意來賣格蘭産品,使用格蘭産品。
 
【新浪家居】:今天是經銷商大會,我留意到你們這次主題是創佳績,繪藍圖,赢未來,也包括你們2015年的目标。如果讓你用一句話來總結一下2015年的目标,你會怎麼說?
 
【陳國祥】:兩個字,努力。

       我們陳總不斷的努力,想要把我們“格蘭GELAN ”品牌做大、做強。讓更多的人知道我們的産品,使用我們的産品,不管是用在家居裝飾,還是小家電電器,我們的品牌及質量都是大家認可的。

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